Swissroc Mountain Properties - Nouvelle entité de Swissroc Group

David McCrimmon, expert immobilier de luxe spécialisé dans les montagnes, a récemment rejoint Swissroc Properties afin de créer un nouveau département : Swissroc Mountain Properties. L’agent immobilier, fort de plus de 10 ans d’expérience et passionné de montagnes, nous en dit plus sur ce service entièrement dédié au marché immobilier des Alpes Suisses.

Quelle est l’origine de la création du département Swissroc Mountain Properties ?

Swissroc possède un vaste réseau de partenaires, de clients et prospects, et offre un service de qualité. Nous voulions étendre notre périmètre afin d’en faire profiter le plus grand nombre. De plus, le marché de l’immobilier suisse ne s’est jamais aussi bien porté depuis ces dix dernières années. On observe un regain d’intérêt pour les propriétés éloignées de la ville, car elles offrent de l’espace et un certain bien-être. La démocratisation du télé-travail joue aussi un rôle important : vivre en dehors de la ville et au plus près de la nature est devenu évident pour de nombreuses personnes. D’ailleurs, nous avons récemment réalisé d’importantes transactions dans les Alpes suisses, ce qui nous montre que nous sommes sur la bonne voie.

Pourquoi avoir intégré Swissroc Mountain Properties ?

Je connais Swissroc depuis leurs débuts, j'apprécie leur façon de travailler et le fait que le groupe soit jeune et ambitieux. Les associés Swissroc ont une façon de voir les choses très intéressantes, ils sont en avance sur leur temps. Pour moi, ils représentent la nouvelle génération d’experts en immobilier.

Quels sont les services que vous proposez dans ce nouveau département ?

Nous aidons nos clients à trouver la propriété idéale dans les Alpes suisses, qu'elle fasse partie de nos annonces ou qu’elle soit off-market. Grâce à notre solide connaissance du marché et nos différents outils, nous pouvons facilement sélectionner les biens qui correspondent aux besoins de nos clients et réaliser la transaction en toute discrétion. Notre équipe d’experts accompagne les vendeurs et leur fait bénéficier de notre vaste réseau, tout en s’adaptant à leurs besoins afin de leur proposer une solution adéquate, leur assurant de vendre leur bien à une date donnée, au meilleur prix du marché.

Quel est votre périmètre d’action ?

Nous nous concentrons sur le marché local : les domaines de Gstaad et ses environs comme Rougemont, Gsteig, Crans-Montana, Villars et Les Diablerets… Nous avons également des contacts bien établis à Megève. Enfin, pour être au plus près de nos clients, nous allons prochainement ouvrir un bureau à Verbier, rue de Médran.

Quels sont vos types de clients ?

Nous avons différents types de clients, du jeune entrepreneur aux retraités. Mais ce sont souvent de jeunes couples suisses avec enfants, qui souhaitent les élever loin de la ville et éventuellement les inscrire dans une école internationale. Nous avons également des grands-parents qui souhaitent acheter un bien en montagne, pour leur santé et la qualité des hôpitaux. Ils cherchent aussi un endroit où ils pourront réunir leurs enfants et petits-enfants afin de leur faire profiter de la montagne. Pour les acheteurs étrangers, nos clients sont des investisseurs, des familles, des retraités, des célébrités… Chez Swissroc, nous nous adaptons à tout type de clientèle et aux besoins de chacun d’entre eux.

Comment les trouvez-vous et entrez-vous en contact avec eux ?

Un tiers de nos clients provient de notre réseau professionnel, un autre tiers grâce à notre communication et le reste connaît Swissroc grâce au bouche-à-oreille.

La confiance est très importante dans votre métier. Comment gagnez-vous celle de vos clients ?

Dès le début, il faut être clair, honnête et transmettre des informations de qualité. Nos clients nous choisissent pour une raison : ils veulent être accompagnés par de vrais professionnels. Je les conseille donc en m’appuyant sur les faits clés du marché qui les intéresse, dans une démarche pro-active. Pour les acheteurs, la confiance se crée évidemment lorsque l'on trouve la propriété qui correspond à leurs besoins, et pour cela nous avons dû comprendre ce qu’ils recherchaient et pourquoi. Je pense aussi que la crédibilité vient du fait d’avoir le bon produit, ou au moins de pouvoir y accéder. Pour nos vendeurs, la confiance s’établit lorsque l’on trouve la meilleure solution qui leur garantit une vente rapide. En effet, de nombreuses propriétés restent sur le marché pendant plusieurs années, généralement parce que les vendeurs n'ont pas reçu les bons conseils dès le début. Chez Swissroc, nos clients peuvent aborder sereinement l’achat ou la vente d’un bien, car ils savent que notre priorité est de les satisfaire au mieux.

Comment décririez-vous le marché Suisse du courtage immobilier en montagnes comparé au marché classique, aux autres pays ?

Notre région d’action est plutôt touristique : les Alpes Suisse sont idéales pour les acheteurs étrangers, car on y trouve de nombreux biens, ce qui n’est pas forcément le cas dans les villes de Genève, Lausanne ou Zurich. La Suisse est une destination populaire auprès des personnes étrangères, notamment pour sa fiscalité mais aussi pour sa sécurité, sa tranquillité, la qualité de ses établissements de santé, sa vie au grand air… Tout ceci, combiné à une vraie stabilité économique et politique, est souvent considéré comme le parfait équilibre.

Selon vous, quelles sont les forces de Swissroc en tant que courtier immobilier en montagnes ? Quelle est votre valeur ajoutée ?

Nous sommes jeunes, dynamiques, mais surtout nous avons tous un un fort lien personnel ou professionnel avec la montagne, que ce soit à Gstaad, Verbier ou encore aux Portes du Soleil. Tous mes collaborateurs Swissroc se réjouissent de l’ouverture de ce nouveau département, car nous avons tous une vraie connaissance de cette région et des contacts déjà bien établis. Pour ma part, je vis et je travaille dans les Alpes suisses depuis plus de 10 ans, je pense donc être tout à fait capable d’accompagner nos clients en leur proposant un service entièrement sur-mesure.

Contactez David McCrimmon, Manager des ventes, Montagnes et ventes aux enchères

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